羊羽筆記

在過去，口罩是鮮少人關注的紡織邊緣產業，沒想到，卻在疫情下演出一場暴起暴落的驚世行情：從暴利大賺，到現在口罩過剩、業者淘汰倒閉。究竟給我們什麼啟示？

疫情引爆口罩機會財，瘋狂市況人人搶

回到疫情前，其實台灣單日口罩需求只有約248萬片，當中更有118萬仰賴進口（主要來自中國），剩下130萬片才是自產。在當時餅還不大的口罩市場，台灣內需大約只養得起10幾家老牌口罩廠。

但，自2020年疫情爆發，民眾得天天戴口罩、推高需求；同時間，各國禁止防疫物資出口，降低供給，令過去無人關心的口罩，忽然陷入供不應求。在市場機制助推，加上政府以優惠價收購口罩，「邊緣產業」忽然變得有利可圖。

以前一片賣不到1元的口罩，開始賣到5元以上，甚至在最緊迫時，部分業者喊價到一片數十元，亂象比比皆是。口罩機猶如印鈔機，也吸引了許多新進者買了口罩機、開始自己生產、賣口罩，搶賺機會財。

這股亂象有多瘋狂？台灣一度寫下超過400間業者做口罩、日產逾4000萬片，甚至變身全球第二大口罩生產國的奇觀，口罩荒也一下子得到緩解，但在當時，就已有專家預估，這番景象並不健康。

因為，一旦將來疫情需求降溫、各國自產口罩時，市場恐怕會有巨幅反轉，前期投入、暴賺的業者，或許還能滿載而歸、風光退場；但若是手腳慢的後進者，很可能還沒賺飽，就遭市場洗出門淘汰。

果不其然，2021年就迎來反轉。

2021年逐漸反轉，後進者紛紛慘摔

畢竟，不只台灣人看上口罩機會財，向來以低成本製造、低價搶市的中國，毅然也不會放過機會。短短時日，中國就衝出單日上億片的口罩產量，且他們賣國內市場還不足以去化產能，於是很快地，就以巨量的廉價口罩傾銷全球，口罩好行情也就壞了大半。

那台灣呢？儘管國內曾爆發「加利科技」以中國口罩混充國產醜聞，台灣民眾看似也對此深惡痛絕，然而，最終也沒能倖免中國傾銷，不少和中國密切的「加利科技」們，低調地以工業口罩名目規避審查，接著進口中國口罩、材料，再改頭換面成台牌，上市販賣。

那些臨時跳進來、想賺機會財的業者，自然首當其衝。由於他們的口罩款式、機能，通通都是基本款，在面對中國的海量廉價口罩壓境，毫無競爭力，於是紛紛倒閉收攤、退出市場。

反倒是，台灣幾家老牌大廠商，先前不但沒有趁疫情哄抬價格、和通路商保持好關係，甚至還不斷研發求進步，在這波中國口罩衝擊下，依舊能走出屬於自己的差異化市場。

好比中衛從時尚下手，推出豹紋、哈利波特口罩；康匠則從機能、香氣、永續回收突破，未來甚至會將口罩廢料再製成品產推出；還有特色小廠，切入更高規格的「空污級口罩」，跳出價格戰......。

台灣康匠與設計研究院合作，將茶葉回收製成「茶香口罩」。

口罩暴起暴落慘況，給我們什麼啟示？

一、如果沒把握，就別衝動亂跟風：對於這波在口罩機會財受傷的投機者，其實有幾點值得思考，首先是，口罩雖然設備投資不大、不難回本，但是業者究竟是在產業商機成長段、成熟段，還是過剩期才投入？其實最後下場、獲利都有不小差異。

投機不是完全不可行，據業界透露，其實在口罩剛爆發就搶進賺錢的業者，最後大多是滿載而歸離去，反倒是最後倒數100、200家搞不清楚狀況的跟風仔，可能才會面臨慘賠。

二、長期經營者，千萬別殺雞取卵：這次，許多業者為了暴賺機會財，紛紛在疫情緊張時極力哄抬口罩價格，甚至藉機敲詐通路商一筆。反而檯面上許多大廠，儘管他們更有能力哄抬價格，但是卻選擇珍惜品牌聲譽、通路商關係，依舊以合理價出售。

所以，在市場反轉成買方市場時，通路商就立刻捨棄這些哄抬者，反過頭來幫助這些當初共患難的廠商們。足見，殺雞取卵大多無好下場，眼光放遠才能走得久。

三、差異化才是長久續存之道：其實新進者搶口罩商機，並非注定會失敗，如果他們有深入研究產業、研發技術、開發新品，依舊有能夠生存下來的機會。只是，很多人光想著賺機會財，壓根沒想到自我精進，最後才會落得慘賠退出的下場。

目前，口罩業界有幾大差異化關鍵，也適用於其他產業，其一是在於產品的時尚設計／機能；其二是在於自有品牌力，形塑無形價值；其三則是切入永續商機，如口罩廢料回收等等。掌握關鍵的業者，就能差異化脫出。

康匠與台東香草小農合作，開發專屬當地特色的香氣口罩。

民眾如何因應亂象？口罩要謹慎挑！

其實，民眾也該警覺口罩亂象，不只是

中國廉價、品質不一的口罩入侵，台灣後進部分口罩廠，也可能以參差不齊的產品搶市。輕者，可能是口罩戴起來容易不適、騷癢；重者，可能過濾效果根本就未達標，危及使用者安全。

所以，首先建議民眾要明辨品牌和產地，尤以老牌、知名口罩廠為優先，產地也要留意是否為國產。

其次，則可以留意口罩的認證標章，不同品牌的口罩／款式，在過濾效果、透氣度、氣密性，其實各有千秋。如果不放心，建議去該品牌的官網看看，究竟他們有沒有近期的相關證書可供檢視，才能確保產品安心無虞。

最後，則是可以留意口罩的功能性，隨著口罩技術日新月異，現在愈來愈多講究防治空氣微粒、油污的口罩，他們的過濾性通常會比一般醫用口罩更強。所以，如果想在防疫之虞，還兼顧更高性能的防護，不妨去參考空污口罩系列產品。

口罩過濾分級指標一覽。

未來，不織布公會也將比照「微笑標章」機制，推出屬於優質國產口罩的專屬標章，可望提供民眾另一個參考基準。

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